Estão abertas as inscrições para a primeira turma do Programa Executivo de Vendas B2B – Comércio Exterior & Logística, inédito no Brasil e promovido pela Universidade Corporativa SINDICOMIS NACIONAL (UCSN). Com 20 horas-aula de duração, ele será realizado em formato híbrido (presencial e online), entre 24 e 28 de novembro.
As vagas são limitadas e os participantes serão selecionados por ordem de inscrição. Os dois alunos com melhor desempenho na avaliação final serão premiados com um final de semana no Gran Mercury Hotel, em São Paulo, com direito a acompanhante.
As inscrições podem ser feitas pelo e-mail mirella.actc@sindicomis.com.br.
Inédito no Brasil
O caráter inédito da UCSN e deste curso reside no fato de não existirem, até o momento, programas de capacitação ou formação criados por instituições diretamente inseridas nos setores de comércio internacional e logística no Brasil.
Destaca-se também a importância de o país contar, agora, com uma instituição dedicada a atender às demandas específicas das empresas desses segmentos, especialmente no desenvolvimento de carreira dos profissionais que atuam ou desejam ingressar na área.
“A qualificação na área comercial é um dos pilares fundamentais tanto para a evolução profissional quanto para a conquista de melhores resultados empresariais, por meio de uma mão de obra preparada”, afirma Levi Souza, CEO e fundador da QPartnerHR, parceira do SINDICOMIS NACIONAL na criação da UCSN.
Público-alvo
O Programa Executivo de Vendas B2B – Comércio Exterior & Logística é voltado aos profissionais do setor que desejam migrar ou crescer na área comercial, aos jovens talentos que buscam carreira em vendas B2B no comércio exterior e às empresas que desejam capacitar suas equipes comerciais.
Metodologia
• Duração total: 20 horas
• Formato híbrido: 3 módulos online + 2 presenciais (na sede do SINDICOMIS NACIONAL, em São Paulo)
• Aprendizagem ativa: estudos de caso reais, simulações, debates e roleplays
• Nas aulas presenciais, recomenda-se que o aluno leve consigo seu computador pessoal para os exercícios práticos
Conteúdo programático
Módulo 1 – Panorama do Setor e Mapeamento de Mercado (Online – 4h)
- Introdução ao ecossistema do comércio exterior e logística.
- Principais players, tendências e oportunidades.
- Mapeamento de clientes-alvo e análise de mercado.
Módulo 2 – Fundamentos da Venda Consultiva B2B (Online – 4h)
- Etapas da venda complexa.
- Identificação de necessidades e criação de proposta de valor.
- Técnicas de diagnóstico e qualificação de oportunidades.
Módulo 3 – Técnicas Avançadas de Negociação e Comunicação (Presencial – 4h)
- Estratégias de negociação de alto valor.
- Gestão de objeções e táticas de fechamento.
- Storytelling corporativo, postura executiva e apresentações comerciais.
Módulo 4 – Inteligência Comercial e Prospecção (Online – 4h)
- Uso de dados e CRM para prospecção.
- Segmentação de mercado, social selling e LinkedIn estratégico.
- Agendamento de reuniões qualificadas.
Módulo 5 – Gestão de Relacionamento e Pós-venda (Presencial – 4h)
- Gestão de carteira, fidelização, cross selling e upselling.
- Simulação real de venda com banca avaliadora do setor.
- Feedback individual e certificação SINDICOMIS.
Benefícios exclusivos
- Certificação oficial SINDICOMIS
- Experiência prática com desafios reais
- Rede de networking estratégica
Informações gerais
- Investimento por participante:
- Empresas associadas: R$ 2.500 | Valor exclusivo para a primeira turma: R$ 2.000 (clique aqui para seguir para o pagamento ou, se preferir, use o QR code abaixo)
- Não associados: R$ 3.500 | Valor exclusivo para a primeira turma: R$ 3.000 (clique aqui para seguir para o pagamento ou, se preferir, use o QR code abaixo)
- Pacotes corporativos e formato in company disponíveis
